洗衣液市场调查报告(精选多篇)

第一篇：洗衣液市场营销

营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。

营销策略

1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。

2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。

营销组合

1、产品组合

选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。

2、价格策略

小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间.

3、渠道策略

（1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度

(2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。

(3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。

(4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。

（5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。

4、促销策略

1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等

2、满40元，打9折。

3、团购的话，可以打八折。

第二篇：关于洗衣液的调查问卷

关于2014年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好!我们是xx公司的调查人员，受立白公司委托， 为了更好的了解广大消费者对立白洗衣液的满意程度，更好的为广大消费者服务，特制定此份调查问卷，此次调研采用街头拦截法。该问卷只会花费您几分钟时间并做参考，不会外泄，请放心如实填写，在完成访问后我们将赠与您一份纪念品以示感谢，谢谢您的配合。

填写说明：请在括号内勾选你自己认为的选项，下列选项中8道单选题，7道多选题，1道主观题，另外选择其他项需另外注明。

【单选1】我们正在寻找一些合适的人选，在生活中您用什么洗涤用品来洗衣服（） 洗衣粉（ ）肥皂（ ）洗衣液（请继续下一题）其他（ ）

【单选2】您的性别是（）

男（ ）女 （ ）

【单选3】您的年龄是属于下面哪个范围（）

20以下（ ）20~29 （ ） 30~39（ ）40以上（ ）

【单选4】您的家庭收入水平范围是（）

1500以下（ ）1500~3000（ ）3000~4500（ ）4500以上（ ）

【单选5】洗衣液的包装会勾起你的购买欲望吗？

是（ ）否（ ）

【单选6】请问您会经常使用同一种品牌的洗衣液吗？

是 （ ） 否（ ）

【单选7】您是否知道立白洗衣液这个品牌?

是 （ ）否（ ）

【单选8】如果您使用过立白洗衣液，您认为如何？

非常好，很满意（ ）比较好（ ）一般，没什么特别（ ）不好用（）

【单选9】您能接受的价格区间在？

1~10元（ ）11~20元（ ）21~30元 （ ） 31~40元（ ）

【多选10】您为什么会用洗衣液来清洗衣物？

香味持久，味道好闻护色效果好 洁净力强 绿色环保 易冲洗不残留 不会损坏衣物

【多选11】您选择洗衣液比较注重哪个方面？

品牌 价格 功能 包装 洗衣效果 气味 广告 售后服务

【多选12】您经常使用的洗衣液品牌有哪些？

立白 蓝月亮 威露士-卫新 白猫 奥妙 雕牌 其他（请注明）

【多选13】您对立白洗衣液的认识及购买力会受哪些因素影响？

促销活动 广告宣传 朋友介绍 其他

【多选14】假如您在选购立白洗衣液，您会选择哪种类型？

深层洁净护理型洗衣液 全效洗衣液 护手手洗洗衣液 彩色衣物漂洁液 宝宝洗衣液

【多选15】您觉得洗衣液的缺点在哪里？

去污效果 价格太贵 用量把握不准 不易清洗 其他（请注明）

【主观题】您认为立白洗衣液有什么需要改进的地方？

.被访者联系方式记录

被访人姓名：

被访人的手机号码：

调查地点：

其他联络方式：

第三篇：洗衣液市场前景分析

洗衣液市场前景分析

2014-3-3 9:40:00

中国行业研究报告网讯

【关 键 词】 洗衣液

【报告来源】 中商情报网

【报告内容】

随着人们生活水平的提升，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品市场的繁荣发展。目前，洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。洗涤用品类商品的销售量也大幅增加，2014年1~9月份，限额以上零售企业的市场零售总额达到266.8亿元。然而，受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响，预计今年洗涤行业发展增速将放缓。

原料价格不稳定制约行业发展

据中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹介绍，2014年以前，洗涤用品产量平均保持在百分之十几的增长，受去年经济危机的影响，2014年洗涤用品产量与2014年基本持平。

这两年，洗涤用品类产品市场颇不平静。从2014年起，洗涤用品原材料的价格就不断上涨，特别是2014下半年到2014年上半年由于石油价格上涨，油脂价格几乎翻了一番。原材料价格不断上涨，给洗涤用品产品生产企业的生产经营带来了巨大压力。

郑舞虹用一个“苦”字形容去年的生产经营。对产品生产企业,从前年下半年到去年上半年产品生产企业苦死了，原料不停地涨价，企业不得不拼命消化原料涨价因素。许多中小型企业在这个过程中撑不下去了，被迫停产半停产。

然而这种情况却在金融危机爆发后出现大逆转，下半年国际基础原料大幅降 ……此处隐藏892个字……遍存在“洗衣粉便宜、好用，为什么还要换洗衣液”的想法，所以要进入市场，必须选择最有效的表面活性剂，将不同的表面活性剂有效地复制，发挥相互最大的协同作用，在健康安全的前提下与同类竞争产品拥有相同的洗涤效果，却能降低成本，是产品配方的主要要求。

三、分散性。

大部分洗衣液是中性产品，主要目的是降低对衣物和皮肤的伤害，但比起碱性的洗衣粉来说，去污能力没那么好。在中性洗涤条件下，杂质、污垢更容易粘附在衣物表面，因此要求生产洗衣液的原材料必要有很好的分散作用，把杂质、污垢消灭掉。

四、 辅助功能。

洗衣液能取代洗衣粉的主要原因除了不伤手外，就是它有更多洗衣功能是洗衣粉无法实现的。如衣服柔软性、抗菌消毒性、除静电、增白、防旧能力等，往往根据產品的定位和需

要增加相应的原料。

消费者选购洗衣液的因素

目前消费者对洗衣液的购买时，以下9种因素起很大的影响作用：1、去污效果；2、价格 ；3、香气；4、护理衣物 / 柔顺；5、温和不伤手；6、易漂洗；7、护色；8、易溶解；9、消毒杀菌。

卫新洗衣液率先引爆洗衣液市场

2014年，卫新洗衣液进入国内市场，率先引爆国内洗衣液市场，平均销量远远领先于其他竞品。2014年，在金融危机的阴影笼罩下，蓝月亮高调进军洗衣液市场。2014年，洗衣液市场突然变得很热闹，一些非洗衣品类的新力军，如专注做沐浴露的美日洁宝，还有专注做洗发水的飘影，也均纷纷打起了洗衣液的主意。卫新顶住大量来势汹汹的竞品，销量没受任何影响。卫新在这个洗衣液广告铺天盖地的环境下仍然占市场的领先地位，和它本身洗衣液质量和优势以及坚固的消费者群体有关。

卫新洗衣液分为卫新香薰洗衣液、卫新薰衣草洗衣液、卫新倍柔洗衣液、卫新护色洗衣液、卫新全效智能洗衣液等主要品类。针对每一款不同的洗衣液，特添加了不同的成分，满足不同消费者不同的需求。

卫新香薰洗衣液添加索菲亚玫瑰香薰精油成分，衣服洗完以后含有馥郁典雅的气息。卫新薰衣草洗衣液添加法国薰衣草香薰精油成分，令衣物充满芬芳舒缓的怡人气息。卫新倍柔洗衣液含有双倍“棉籽柔”成分，深入衣物每一根纤维，让衣物蓬松舒适，尤其适合精纺织物。卫新护色洗衣液升级“保色原”成分，亮衣护色，特别适合清洗黑色及深色衣物。卫新全效智能洗衣液自动应对多种衣物洁净护理烦恼，一瓶轻松解决。带来的不只是轻松的衣物护理，更是生活品质的提升！

除了不同品类的洗衣液有不同的特点外，每一款卫新洗衣液具备以下特点：1、含有纳米智能分解技术，深层渗透衣物纤维，逐一瓦解各种顽固污渍及细菌，不损衣物纤维，净白亮色。2、特有去渍防护配方，减少污渍吸附在衣物表面，穿着时持久洁净更耐脏。3、中性配方，成分更温和，温柔呵护家人皮肤。4、全新低泡技术，用量少，易漂无残留。5、含易熨顺成分，令衣物保持天然弹性不易变形，易熨更柔顺。6、天然香薰因子，迷人怡人香气，持久释放。7、环保更健康，不含磷、荧光增白剂。

在我国，洗衣液市场方兴未艾，还集中在大众城市，市场覆盖率及使用率普遍较低。洗衣液的市场应该说还刚刚开始，卫新将继续与洗衣液市场共成长，给消费者提供一个舒适健康的家。

第五篇：蓝月亮洗衣液选题报告

选题报告

组别：2-6

组员：

主题：关于消费者对洗衣液的的消费情况调查

背景公司：蓝月亮

选题原因：1．随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断

增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、

系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。

2．洗衣粉在使用过程中不能完全溶解，残留物易损衣物，而其碱性大，伤皮肤，

对身体有害，然而洗衣液易溶解，无残留，温和无刺激，不伤衣物不伤手，

去污洁净方面也不断强化和升级，受到广大消费者的青睐。

３．洗衣粉无柔顺功效，洗衣过程变得繁琐复杂，而洗衣液添加了柔顺配方，为

使用者省去了时间和柔顺剂的钱，对于大多数消费洗衣液的家庭来说，即方

便又省事。

4．洗衣液虽在国内市场出现已有数十年，一直未能成为市场主流。但它已成为

洗涤行业的新利润增长点，市场前景值得期待，发展空间大。

5．近些年，在商场、超市的货架上罗列了品牌不一的洗衣液，尽管它在市场上。

的占有率高，但用户却少之又少。洗衣液的销售未呈直线上升，仍是由洗衣

粉占主导地位。

6．中国洗衣液市场尚处于起步阶段，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，市面上充

斥着一些洁净力较差的洗衣液，让不少消费者选择了错误品牌的洗衣液，导

致误导了他们对洗衣液的消费观念，对洗衣液的理解存在许多误区。

备注：1．背景公司情况：

深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。用高效的配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。蓝月亮带来轻松的清洁方式，为人们创造洁净的生活空间。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！国内主要的洗涤品牌之一、有“洗手液大王”之称的蓝月亮在北京国家体育局发言中心举办签约郭晶晶暨洗衣液新品上市发布会，高调推出“友好型”的深层洁净护理洗衣液，大力倡导洗衣新时代。据介绍，蓝月亮从1996就开始致力于洗衣液的研发和技术革新，2014年首次提出洗衣液对人、对衣物、对环境三者“友好”的洗涤新概念。这次推出的新产品——蓝月亮深层洁净护理洗衣液，就是属于“友好型”洗衣液，并在技术上实现了洁净能力的突破性跨越，是目前国内洁净力最强的洗衣液之一。不仅可以去除普通污渍，更可以清洁包括像机油渍、烧烤汁、辣椒油等重污渍，对油性重污垢的去除效果比国家标准洗衣粉好20%。蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。

2． 存在困难：

毫无疑问，洗衣粉是目前国内家化洗涤市场的绝对主宰者，洗衣液则成了配角。因其价格和人们传统消费观念等因素的影响，一直未能成为市场主流。一直消费者普遍认为洗衣液洁净力不够，导致洗衣液难以推广，不为大多数消费者使用。品牌众多，竞争力强。

3．解决方法：

为了了解消费者对洗衣液的认识与印象，为了解决消费者对洗衣液存在的误区，为了将蓝月亮洗衣液推广出去，为更多人使用。我们小组将学生和家庭主妇锁为调查对象，在学校和商场里蓝月亮的卖场中展开调查。